C’est votre que nous allons savoir dans une telle 3e video de l’Ecole de Vente de Jordan Belfort.
L’integralite des eleves du systeme Straight Line savent que c’est la base absolue.
Durant les 4 premieres minutes d’une conversation, on voit 3 choses que vous devez implanter au cerveau de votre prospect :
- vous etes vif comme l’eclair
- enthousiaste au possible
- un expert dans votre domaine
Je vous le repeterai bien et bien, car c’est le Saint Graal de l’influence !
Ce que ces trois choses signifient dans l’esprit du prospect, c’est que vous etes un individu qui vaut la peine d’etre ecoutee.
Etre vif comme l’eclair
Ce que cela signifie au sein d’ l’esprit du prospect, c’est que vous etes un individu qui vaut la peine d’etre ecoutee. Il devraient prendre du temps sur leur journee chargee parce que vous etes quelqu’un d’assez pointu, vous resolvez nos problemes, vous n’allez jamais perdre votre temps libre ou le sien. Vous avez les meilleurs reflexes plutot que d’etre ennuyeux quand vous parlez.
Etre enthousiaste
Ce que vous avez doit etre bon. Et ca devra se voir concernant vous !
Mais je ne suis nullement occupe a parler de l’enthousiasme bidon, genre: « Oh mon Dieu, c’est trop bien! » . Ce n’est pas de ce type d’enthousiasme dont je parle. C’est quelque chose de vraiment tout autre. Je parle d’enthousiasme controle, et cela n’est jamais vraiment la meme chose.
Dans les faits, cette categorie d’enthousiasme se degote sous la surface. C’est comme comment fonctionne three day rule un volcan occupe a fremir!Vous parlez d’une certaine maniere et les individus se disent: « cette categorie croit en ce qu’il vend! » .
Vous pourriez meme parler en murmurant, mais Lorsque l’on parle avec un grand engouement, c’est indeniable, c’est palpable et les mecs se disent « Wow, votre qu’il a a nous proposer doit etre bon ».
Cela les touche au plus profond d’eux-memes, c’est-a-dire qu’inconsciemment ils ressentent que « Ce que ce gars a devra etre top, c’est pourquoi il est si enthousiaste a ce sujet. »
Maintenant vous pouvez vous dire: « attends Jordan, ca ne fonctionne jamais ca ! »
Si ca fonctionne !! Je ne dis nullement que quelqu’un va vous choisir quelque chose parce que vous avez l’air enjoue. Ce que j’ai envie vous faire comprendre, c’est que l’enthousiasme ouvre le champ des possibles. En effet, les individus voudront vous ecouter avec cette attitude.
Etre un expert dans le domaine
Vous devez Realiser figure d’autorite, ou etre reellement convaincu que vous pouvez faire le taff.
Indeniablement, nous sommes conditionnes depuis tout petit a chercher des experts Afin de resoudre les problemes, prendre en charge notre douleur, et nous aider a accomplir des taches.
Pourquoi pas quand Scarlett Johansson veut se Realiser couper la tignasse pour la ceremonie des Oscars, va-t-elle aller tomber sur quelqu’un qui vient juste d’avoir le diplome de coiffeur ? Ou le webmaster qui coiffe bien le gotta d’Hollywood depuis 20 ans ? Bien sur elle va choisir l’individu experte !
Autre modi?le : quand Roger Federer a eu sa periode creuse en 2015, qui est-il alle voir? Un pote de tennis de ce country club ? Ou Stefan Edberg, un ancien joueur numero un lui-meme, qui savait De quelle fai§on parler a votre joueur tel Roger. Stefan Edberg bien sur ! Et Roger Federer a ensuite gagne 3 ou 4 grands tournois et c’est toujours numero 2 ou 3 mondial.
Oui, nous cherchons l’ensemble de des experts ! Ca commence via des parents nous emmenant chez le docteur quand nous sommes petits et nous sommes impressionnes via celui-ci: il a ete dans une faculte, Il semble diplome, il a l’ensemble de ses accessoires comme le stethoscope qui lui apporte de l’autorite.
Nous pouvons nous reposer sur cette categorie de gars.
Soyons pragmatiques maintenant . Cela s’agit ici de connaissances confortables.
Quatre secondes pour etre jauge
En 4 minutes, on vous jugera, on vous mettra en pieces, on va compartimenter chaque partie de vous et les remettre ensemble, tout cela base concernant De quelle fai§on vous etes percu.
Si on vous percoit au bon sens, c’est-a-dire vif, enthousiaste et expert dans votre domaine, vous vous mettez efficacement en valeur.
Cependant si on vous percoit au mauvais sens, bonne chance pour conclure une vente !
De toute evidence, l’individu qui vous trouve vif, et efficace, va s’en remettre a vous. Elle va vous permettre de prendre le controle d’la conversation.
Dans les faits le prospect va vous autoriser a prendre le controle. On ne pourra nullement prendre le controle de force, mais par volonte. Le webmaster se devoile « Oui c’est une personne qui vaut la peine d’etre ecoutee. »
Ainsi bien revient a une conditionnement humain qui fera qu’on s’en remet toujours a des experts.
Tout cela reste une verite indeniable. L’universite d’Harvard a publie une etude recemment a votre sujet, qui dit que des 7 premieres minutes paraissent essentielles. Personnellement j’ai toujours dis nos 4 premieres secondes, je le dis depuis 1988 (ca ne me rajeunit nullement!), mais enfin quel que soit. Claque est que l’universite d’Harvard revient 30 ans apres avec le meme type d’etude ainsi que constat que je l’ai fera a l’epoque.
Principal, c’est que si vous faites une mauvaise toute premiere impression, vous etes fichu !
Encore, selon l’etude d’Harvard, y faudra 7 entretiens ulterieurs a quelqu’un pour vous percevoir d’une autre maniere. Oui, 7 !
Je ne sais pas pour vous, mais moi, je n’ai nullement 7 opportunites. J’en ai une ! Donc je ferais mieux d’effectuer cette toute premiere impression d’la belle maniere.